Turule sisenemise otsused tehakse tavaliselt teesil, mis on ehitatud kahetuhande kilomeetri kaugusele turust. Ehitame teesi turu seest uuesti üles, nimeliste ostjate ja konkurentidega, et juhtkond pühendaks kapitali tõendite, mitte ambitsioonide alusel.
Millal kliendid meie poole pöörduvad
Kui juhatus on põhimõtteliselt heaks kiitnud uude geograafiasse sisenemise, kuid tegevusplaani veel pole. Kui varasem sisenemiskatse on takerdunud ja vajab enne edasist investeerimist diagnoosi. Kui ELi-põhine grupp loeb esmakordselt EL turgu või EL grupp valmistub ELi-le. Alati ettevõteklientidele, kellel on tegelik toode või teenus turustamiseks.
Kuidas me töötame
Sihtturul olev vanemnõustaja juhib lugemist — intervjuud potentsiaalsete klientide, kanalipartnerite ja konkurentidega, kaardistatud firma tegelikule kohaletoimetamise võimekusele. Seejärel kavandame sisenemisjärjestuse koos juhtkonnaga: struktuur, kanal, värbamise profiil, esimese kaheteistkümne kuni kaheksateistkümne kuu tegevusplaan. Kui on kasulik, jääme kaasa esimese tulutsükli lõpuni.
Mida me tarnime
- Turuülevaade nimeliste ostjate ja konkurentidega
- Sisenemisrežiimi soovitus ja põhjendus
- Kaheteistkümne kuni kaheksateistkümne kuu tegevusplaan
- Kanali ja partnerite lühinimekiri tutvustustega
- Esimese värbamise profiil ja värbamise briifing
- Kvartaalne ülevaateritm juhatusega
Tüüpiline projekt
Turule sisenemise töö kestab kolm kuni kuus kuud. Meie poolelt juhib sihtturul olev vanemnõustaja, järjepidevuse jaoks lisaks koduturul olev partner. Kliendi poolelt on peamiseks vastaspooleks tegevjuht või rahvusvahelise juht, juhatust vaadatakse üle struktureerimisel ja plaani heakskiidul.
Miks CGLA
Iga meie kolme kontorit on töötajatega, kes praegu sellel turul töötavad, mitte külastavate konsultantidega. Tallinna nõustaja on Tallinnas. Londoni nõustaja on Londonis. See tähendab, et turuülevaade on praegune ja tutvustused on tõelised.
