Rahvusvaheline äriarendus ei ole kontaktide nimekirja probleem. See on usaldusväärsuse probleem. Aitame juhtkondadel ehitada usaldust turgudel, kus neid veel ei tunta — soojade tutvustuste, järjestatud kohtumiste ja distsipliini kaudu selle ümber, mida iga vestlus peab tooma.
Millal kliendid meie poole pöörduvad
Kui müügimeeskond on proovinud turgu külmalt avada ja takerdunud. Kui asutaja või tegevjuht plaanib turuvisiitide seeriat ja soovib, et aeg loeks. Kui juhatus on kokku leppinud rahvusvahelise kasvu eesmärgi ilma usutava ärilise plaanita selle täitmiseks. Sageli siis, kui ettevõttesisene meeskond on koduturul tugev, kuid puudub piirideülene võrgustik mastaapimiseks.
Kuidas me töötame
Alustame sihtkonto nimekirjaga, mis on ehitatud koos kommertsi meeskonnaga — milliseid vestlusi firma vajab, kellega, milleks ajaks. Sealt järjestame tutvustused meie võrgustiku kaudu sihtturul, briifime firma meeskonna iga kohtumise jaoks ja vaatame üle, mida iga vestlus tootis. Distsipliin on järjekindluses, mitte koosolekute arvus.
Mida me tarnime
- Sihtkonto nimekiri nimeliste otsustajatega
- Soojade tutvustuste järjestamise plaan
- Eelkohtumise briifingud ja positsioneerimismaterjal
- Turusisene tugi juhtide visiitidele
- Kohtumisjärgne ülevaade ja torujuhtme jälgimine
- Kohaliku värbamise profiil püsiva kohaloleku jaoks
Tüüpiline projekt
Äriarenduse töö kestab retainer'i alusel kolm kuni üheksa kuud. Meie poolelt juhib sihtturul olev vanemnõustaja. Kliendi poolelt on peamiseks vastaspooleks kommertsi juht või tegevjuht, juhatust vaadatakse üle igakuiselt. Pühendume väikesele arvule mandaatidele turul, et tutvustused jääksid isiklikuks.
Miks CGLA
Meie võrgustik on ehitatud tegutsevate ettevõtete ümber, mitte kataloogide ümber. Kui teeme tutvustuse Tallinnas, Londonis või Londonis, võtab vastuvõtja kõne, sest ta meid tunneb. Oleme nõustaja, mitte agent — vestlustel, mille me avame, pole komisjonitasusid.
