Enamik piirideülesest müügiprobleemidest on kanaliprobleemid. Kas valiti vale edasimüüja või antakse õigele valed tingimused. Kavandame kanaliarhitektuuri korralikult algusest peale — ja ehitame ümber, kui see on triivinud.
Millal kliendid meie poole pöörduvad
Kui edasimüüjasuhe ei toimi ja meeskond ei saa öelda, kas probleem on partner, tingimused või toode. Kui avatakse uus turg ja valikut otseste, agendi- ja edasimüüjamudelite vahel pole veel tehtud. Kui mitu pärandlepingut on kuhjunud ja juhatus tahab puhtamat kanalikaarti. Mõnikord, kui partnerist tuleb väljuda.
Kuidas me töötame
Vanemnõustaja vaatab üle praeguse kanalistruktuuri — partnerid, lepingud, tulemus, eksklusiivsus — koos firma kommertskavatsusega igal turul. Sealt soovitame struktuuri, mis sobib turuga, toote marginaaliga ja olemasoleva juhtimisriba laiusega, ning toetame lepingu ümberkujundamist ja partnerite läbirääkimisi otseselt.
Mida me tarnime
- Kanali struktuuri soovitus turu kaupa
- Partneri tulemuste ja lepingute ülevaatus
- Edasimüüjate või agentide lühinimekiri tutvustustega
- Term sheet'i ja lepingu ümberkujundamise tugi
- Stiimulite ja eksklusiivsuse raamistik
- Vajadusel pärandsuhete väljumisplaan
Tüüpiline projekt
Kanalitöö kestab kuus kuni neliteist nädalat sõltuvalt geograafilisest ulatusest. Meie poolelt juhib vanemnõustaja koos kohalike turujuhtidega igas sihtgeograafias. Kliendi poolelt on peamiseks vastaspooleks kommertsijuht või rahvusvahelise juht, juriidika ja finants on lepingupunktidel kaasatud.
Miks CGLA
Meil on praegused suhted edasimüüjate ja kanalipartneritega meie kolmes koridoris, mis tähendab, et meie lühinimekirjad põhinevad tõelistel vestlustel, mitte kataloogi otsingutel. Me ei võta kanalipartneritelt paigutustasusid — soovitus on struktuurselt puhas.
