Enamiku väljakujunenud ettevõtete jaoks ei ole kapital piiravaks teguriks. Õige vastaspool on. Töötame juhtkondadega, et selgitada, mida nad partnerilt tegelikult vajavad — strateegilist, finantsilist või mõlemat — ja tutvustada neid väikese hulga usaldusväärsete nimedega meie võrgustikus.
Millal kliendid meie poole pöörduvad
Tavaliselt pärast seda, kui juhatus on põhimõtteliselt heaks kiitnud välise kapitali otsuse, kuid ei tunne end mugavalt selle viisi suhtes, kuidas laiem turg võimalust pakendaks. Käivitajaks võib olla põlvkondade vahetus pereettevõttes, tööstusliku väljaehituse jaoks vajalik kaasinvestor või piirideülese turustamise jaoks otsitav strateegiline partner. Alati ettevõtteklientidele, mitte kunagi jaekapitali kaasamiseks.
Kuidas me töötame
Alustame positsioneerimise vestlusega — mida ettevõte tegelikult partnerile pakub, millistel tingimustel, millise juhtimisega. Sealt ehitame lühikese, sihilikult kureeritud nimekirja sobivatest vastaspooltest ja teeme tutvustusi suhetel põhinevalt. Me ei korralda oksjoneid, ei teeni paigutustasusid ega esinda vastaspoolel olevat ostjat.
Mida me tarnime
- Positsioneerimismemo ja partnerlusteesi
- Põhjendustega kureeritud vastaspoolte lühinimekiri
- Tutvustuste järjestamine ja teavitamise plaan
- Juhtkonna kohtumiste briifing-materjalid
- Tehinguprotsessi nõustamine kuni term sheet'ini
- Konfidentsiaalsus ja protsessi distsipliin kogu ulatuses
Tüüpiline projekt
Leidmismandaadid kestavad sõltuvalt vastaspoole isust kolm kuni üheksa kuud. Vanempartner juhib koos ühe toetava direktoriga. Kliendi poolelt on peamisteks vastaspoolteks tegevjuht ja üks juhatuse liige, finantsjuht on kaasatud, kui tingimused arenevad. Pühendume väikesele arvule mandaatidele aastas, et protsess jääks isiklikuks.
Miks CGLA
Oleme nõustajad, mitte paigutusagent. Tutvustused tehakse, sest need sobivad, mitte sellepärast, et nad maksavad. Meie võrgustik Tallinnas ja Londonis on ehitatud tegutsevate ettevõtete ja pikaajaliste suhete ümber, mis tähendab, et vastaspooled võtavad kõne tõsiselt, kui me selle teeme.
